Faggruppe salg/marked: The buying circle med Cato Svendson
Vi inviterer til faggruppesamling for ansatte innen salg/marked i bedriftene i Rauma.
Tema denne gang:
Cato Svendson tiltrer som salgsdirektør for Partnerplast 1. mai og ønsker å dele sine tanker og erfaring om «The buying cycle»; forstå denne, viktigheten av å identifisere hvor kunden befinner seg i sin prosess, hvordan agerer vi i de ulike stadier, hvem påvirker vi og hvordan.
Dette blir en kort gjennomgang for at vi skal tenke gjennom dette i vårt daglige arbeid, da det er lett å gå på auto-pilot i hverdagen. Vil også dele noen tanker om kunde-selektering (hvorfor dette er viktig), ulike prosesser (hunting, anbud, eksisterende kunder) og viktigheten av selgers rolle (inkl personlighet) i salgsprosessen.
Litt om Cato Svendson:
Jeg er 51 år og har hele mitt yrkesaktive liv jobbet med B2B-salg, i ulike roller og selskaper. Har bodd i og jobbet fra Rauma i 48 år, mens jeg de siste 3 årene har bodd og jobbet i Danmark og Sverige. Det har vært en reise hvor som innbefatter enkeltordrer på kr. 5.000,- til langsiktige internasjonale kontrakter med årlig verdi opptil kr. 50 millioner. Uavhengig av størrelse på kunder og kontrakter, så er det mye som er likt. Og denne erfaringen ønsker jeg å dele med kolleger i lokalt næringsliv. Det som er spennende med salg er at det er alltid nye utfordringer, og alltid noe å lære. Så jeg håper å få tilført kunnskap fra gruppen også.
Påmelding
Antall påmeldte: 19